作为云南旅游示范省的唯一一家旅行社企业试点，昆明康辉的一举一动都受到了社会普遍的关注。日前，昆明康辉再次抛出了橄榄枝，与九乡风景名胜区达成了“百万游客”营销战略的初步协议，再举抢占引客入滇的又一大先机。
利用网络优势输送百万客源
据了解，4月27日，国家发改委正式批准云南成为全国唯一旅游示范省，其中，在企业试点推进中，昆明康辉列入了我省唯一一个旅行社企业试点。昆明康辉的成长有目共睹，从2004年至今，接待游客量实现了三级跳，突破了10亿接待量的目标，营业收入也取得了丰收。作为云南旅行社的龙头企业，昆明康辉规模在不断壮大的同时，也正在寻找一条做强、做优的有效路子。昆明康辉总裁周新民告诉记者，此次昆明康辉将利用全国康辉系统108家旅行社企业品牌、网络、规模的优势，与国家4A级风景、国家地质公园、国际洞穴协会会员九乡风景名胜区管理局联手打造营销战略，目的是：结合康辉的客源规模优势，构建专营专线石林—九乡旅游运营体系，通过运营体系和合作伙伴中北旅游汽车公司开通的九乡—石林专线旅游车，为景区年输送不低于20万的客源，进而实现年引客量达100万以上人次的战略目标。
据悉，合作营销的宣传主题包括昆明一日游——体验喀斯特地质、地貌立体景观群；上览自然遗产石林，下游溶洞之王九乡；不览石林，不游九乡枉来云南等。昆明康辉致力将九乡打造集自驾、氧吧、野生菌、特色农家乐、餐饮为一体的原生态文化旅游品牌休闲胜地。为实现这一目标双方将于近期签定营销战略协议，并严格通过法律文书来约束相互‘重奖重罚’的承诺。
旅行社拼命只为寻根“棒棒糖”
如此大手笔引起了行业的广泛关注，然而，周新民的一句话却颇有深意，他说，如此手笔不过是为了借世界自然遗产石林之势，来掘地下溶洞之王九乡之蕴意。
当记者问到康辉作为云南唯一的旅行社示范企业，该如何改变昆大丽这条黄金线的恶性竞争格局，维护彩云之南旅游天堂的品牌形象时，周新民说，旅行社虽然是整个旅游产业链的打包销售商，但并不具备很强势的话语权，特别是面对产业链当中一些较为强势的景区景点，就如同旅游旺季到来时，旅游车司机报出的高位车价一样，旅行社并没有选择权，更谈不上话语权。很多时候旅行社奢望不多，只求别人赏根“棒棒糖”吃就行，如果棒棒糖不够分轮着添舔也可以，但往往结果都不尽人意。
3至5年实现上市梦想
针对我省现在龙头企业旅行社行业小、散、弱、差的经营格局，昆明康辉如何通过发展改革做大做强等问题，周新民表示，为了改变目前的经营格局做强龙头企业，对行业做出应有的示范与借鉴，昆明康辉将在3至5年内实现成功上市的战略目标，圆所有康辉人的梦想。同时，圆云南旅游二次创业的梦，圆转型升级的梦。他说，他近段时间以来一直在关注本报做出的“零负”、“赌团”系列深度报道，有着深切的共鸣，云南旅游亟待建立产品标准及旅游安全救助体系。昆明康辉之所以坚定不移地要实现成功上市的战略目标，其目的就是除了响应配合省委、省政府、省旅游局关于尽快通过转型升级做强旅游产业的号召之外，在为全国做出示范的同时，通过上市来规范自身的经营行为，提升产品品质，做大做强旅游产业。
