随着收入水平逐步提高,农民对生活质量的追求也在不断提升。旅游,正在成为农村的时尚,因此显露出巨大的商机。据介绍,目前农民出游形式主要有两种:一是以外出学习、考察为主的乡镇机关、企业商务考察团;二是乡镇居民、农民自费出游的散客群体。为此,从去年11月开始,旅行社纷纷在相关地区设点。
一重庆旅行社专门针对农村市场作了一份调查,对"农民为何不喜欢出游"做了调查,发现了两个主要原因:首先是咨询点少。往往村上、镇上连个出游咨询的地方都没有,而农民们拖家带口到城里去找旅行社,又实在不方便。其次,旅游产品少。目前市场上很少有为农民量身定做的旅游产品。
针对这些情况,我市的旅行社联盟单位——重庆海外旅业集团于去年提出了旅游宣传"进社区、下乡镇"活动方案,把产品、服务送到农民家门口。中旅也开始搞旅游进社区活动,宣传触角伸到了农村。重庆飞扬旅行社则推出了面向"考察、学习团队"和"散客群体"的两大类主题产品。重庆中国旅行社总经理廖伟说,他们为农民游客量身定做了"旅游观光+考察市场"的主题产品。
重庆旅行社透露,从该社的接待情况看,区县、乡镇的商务考察团队较多,需求较旺。今年春游市场启动以来,仅重庆市某镇就组织了四个团队,赴北海、桂林、大连等地区考察,其中两个团已经成行。记者 李琦
评论》》 营销要找准方式 李琦
一向不太受关注的农村市场,现在渐渐成了旅行社挖掘的宝矿。不过,走的路线不同,效果也大不一样。
长期以来,因为农村旅游市场基数大、分布广、消费能力低,尤其是农民散客旅游市场拓展难度大,耗费财力、人力、效果不明显,很多旅行社并未在农民旅游市场上倾注太多精力。因此,一些眼光敏锐、针对农村市场的特殊情况开发"旅游+考察"线路的旅行社都尝到了甜头。
想起一个故事。皮鞋商人到非洲开发市场,其中一个业务员称,非洲没有市场,非洲人都不穿鞋;另一个业务员却称,非洲市场很大,因为非洲人还没习惯穿鞋。
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