推荐机构：时代周报
案例简述：7天酒店会员俱乐部“7天会”，成为酒店营销的一支重要力量。7天酒店会员是一家主要目标客户为商务人士、自助游爱好者、年青一族为主要消费力量的经济型酒店连锁集团。
7天酒店对会员实行统一低价，定价原则是倒推价格，即先拟订一个市场价格，然后倒推成本，通过技术手段降低成本，在确保利润的前提下，让利给客户。通过实施会员忠诚度计划，7天酒店搭建了行业内最为庞大的会员体系，会员超过了300万，消费会员为100多万。
7天酒店在网络支付、网络营销等方面进行了一系列的合作创新实践。更为关键的是，7天酒店在电子商务上的核心优势变得更加强大。
在7天酒店的总交易量中，有超过50%的预订是通过网络实现的。7天酒店又开通了手机短信预订、手机WAP网上预订，顾客预订房间更加方便、快捷。郑南雁认为：“相信互联网的力量，相信这个技术推动的力量。我们发现这些做法跟消费者的需求比较匹配，熟练的会员只需15秒就可以完成订房。”
推荐理由：通过会员制营销，7天酒店与客户群体的黏合度大大提高。与其他经济型酒店相比，7天酒店的客户忠诚度更高，流失率也较竞争对手低。在经济环境整体疲弱的大背景下，7天连锁集团再获巨额融资，也许是对其经营模式最好的肯定。
