电子门票平台的运作模式方案

  这段时间智旅关于景区门票电子化的话题讨论颇多，也许是智旅访谈拉来了天下门票的列晓明先生。前几天打电话和名店城的黄总聊了一会，得知他们也在准备再次启动电子票务。无论是智旅群里、好友圈子里还是同业中，都有很多人坚持认为电子门票会成为趋势，克服先入为主的观念和主观的态度，不得不让我重新来审视这块市场，真的会像他们预期的那样吗？换个思维方式，把我自己作为天下门票、名店城、驴妈妈、掌门人等等项目的负责人，说说我的运营方案。 
　　
　　首先我要考虑的是，如何为我的平台找到它在旅游者心目中的价值？这里粗略的分为两个层面问题：第一，这个平台将以什么样的模式赚钱呢？代理模式还是第三方平台的模式？第二，这个平台刚推出，以什么样的“卖点”来拉动我的流量？ 
　　
　　我的想法是这样的：第一，用代理模式问题较多，分成比例且不去说它，景区愿意不愿意呢？特别是那些成熟的，知名的，传统分销渠道甚至在线分销渠道很稳定的景区它们会支持这样的模式吗？我自己首先就否定了，作为一个刚起步的平台，根本就不可能与它们平等对话的，跟别说从它们的碗里去分一杯羹了。所以，我只能做一个第三方平台，在没有利益关系的情况下，会很容易获得景区的支持和认同，同时，我可以把重心放在对游客的吸引上。第二，我能用类似之前提到的那些平台的“折扣”模式吸引旅游者吗？慎重考虑，不太可能，我又陷入了与景区的博弈当中，而且信息的准确度和执行力会让工作变得复杂无比。但有一点是可以肯定的，每天都会有无数旅游者通过各种渠道去打听国内外景区的门票价格，如果我用这个思路去做，可以很快的为我的平台聚集大量的旅游者。看来第一步的问题就这么解决了。 
　　
　　其次我需要考虑的问题是：预期和时间控制。简单说，就是我打算用多久的时间让我的平台达到我预期的结果。目前国内最大的旅游门户站是51766旅游网，一天的访问大约在40-50万的ip。那么我准备让自己的网站达到多少呢？呵呵，这里就不具体说了，定个数字就好。需要多久时间？半年、一年或者18个月？这个显然和我的推广力度有关，自然也要涉及到费用的问题，如果有了足够的费用，也就可以大大降低时间成本了。我没钱，而我又必须做，那怎么办？融资是最好的解决办法。但是说到融资，就需要考虑下一个问题了——营利模式。 
　　
　　再次我来考虑营利模式。这是个很有趣的话题，也是大家最关注的问题。其实我的想法特别特别的简单，就好像我前两天在智旅群里和大家讨论travelzoo这个网站，很多人都在猜测这个上市公司的营利模式，而我的说法让所有人都目瞪口呆。哈哈，我来打个比方吧。在我的城市里有一家旅行社，主要做华东线的旅游，一年的接待游客量大约有20万人次，据说没到年底，有很多旅游企业的老板们来拜访他，包括地接社、景区、酒店、购物店甚至有地方旅游局。其中很多人是带着现金来的。就这么简单！我不想明确的说出营利模式，因为我懒得去和一些人喋喋不休的争论我所提出的概念。能看懂的人自然就明白了，不能看懂的，多说无益。 
　　
　　以上就是我对运营一个电子门票平台的方案，我不介意谁拿去使用，我也不介意有人来和我讨论其中的某个细节（当然是在我愿意的前提下），我更喜欢有投资商来向我请教，呵呵。