“至尊·至动”玛莎拉蒂GT跑车全国媒体试车会
【引言】
玛莎拉蒂汽车始终是尊贵品质与运动精神完美融合的象征，这款玛莎拉蒂GT跑车可谓是一件奢华经典的意大利艺术作品，它的魅力指数绝不低于2000年的布鲁奈罗红葡萄酒，让人有微醉的感觉。
玛莎拉蒂GT是一辆令人兴奋的高性能跑车，具备出色的操控性、异常鲜明的运动风格和震撼人心的驾驶感觉。同时，他还是一辆重视舒适性、材料和细节的汽车，内部空间洋溢着独特的玛莎拉蒂设计风格，能够轻松容纳四名乘员。它是玛莎拉蒂-宾尼法利纳团队的又一精品结晶，势必会称为标定高档豪华跑车的全新典范。它处处流露出精致和艺术，于精纯至美的青岛背景中，如影随形，相得益彰。在欧美国家，汽车业界的媒体记者往往具有很深厚的汽车专业知识；中国的专业记者对汽车技术仍需要一个学习过程，而且刚刚开始接触试驾驶活动。因此，公关活动所面临的一个主要课题，是如何根据中国媒体的专业水平，采取别开生面的方式向他们说明MASERATI诸多技术优势和客户可以享受到的种种利益。
【项目调研】
媒体调查
中国汽车专业媒体记者对试车活动还没有很专业的知识和了解。如何针对中国媒体现状，实施一次别开生面、令人难忘的公关活动；同时，又能准确地把MASERATI的特性传达给媒体？公关活动实施前，景行公关顾问机构对国内20家主要的汽车和生活时尚杂志进行了电话采访。
具体了解以下问题：记者对搞一次新款豪华跑的试驾驶活动在形式上有些什么需求？记者希望选择什么样地点？时间是一天还是半天或安排在晚间为宜？他们希望自己有多长时间进行试驾驶？通过调研，充分了解了媒体记者的需求。
试驾地域调查
青岛，这个举世瞩目的帆船之都，恬淡的东方一隅流淌着纯正的浪漫情调，朴素的民风里包容着叹为观止的国际元素，峭石嵯峨，如梦似境的山峦，清澈浩渺，碧光涟涟的大海，一起绘制出青岛诗意的风情。
试驾线路考察
试驾出发地选在具有欧洲皇家风范的德国古堡式建筑---青岛迎宾馆，其造型之典雅，装饰之豪华，轮廓线条之优美，色彩之瑰丽，至今仍具居我国单体别墅建筑之前列，这种风格的建筑即使在欧洲大陆也不多见，与来自欧洲意大利的玛莎拉蒂身出名门，经典奢华，尊贵品质相得益彰，一脉相承。以百年的古堡建筑作为背景依托，欧式建筑的高贵色泽，奢华复古的文化气息，当古典遭遇现代，当中式与西式不期而遇，成就恒久经典！
然后驾乘玛莎拉蒂GT跑车，穿行沿海路、八大关、五四广场、崂山这些青岛最美的景致，陶醉于满目的翠绿，扑鼻的芬芳，亲身体验玛莎拉蒂GT跑车极致美感的畅意外型、雅致质感的精品内装、高效成熟的动力系统以及领先的安全配备，可谓畅快悠然，浪漫山水间。
【项目策划】
公关目标
1. 利用MASERATI GranTurismo跑车的优秀品质增强总体品牌形象，使之成为豪华配置和领先技术的代表；
2. 创造消费需求，协助销售；
3. 充分宣传MASERATI的领先科技所带来的突出亮点，如全时四驱系统等领先技术以及这些技术优势，优雅又不失侵略性为消费者带来的全新感受；
4. 整个项目实施期间，敦促媒体进行广泛而持续的报道。
公关策划
1. 执行项目的地域
1897年，德国地理学家李希霍芬在他发表的《胶州：世界的和可预见的意义》中，为激发德国对远东的军事野心并进而攫取胶州湾作为殖民地的扩张政策作了重要提示，这中间也凸现了青岛作为东西方交流口岸卓越位置。
有专家说，“世界上没有哪个国家能像德国一样，把一个欧洲城市搬到了青岛”。青岛，传承因袭了众多欧派风情，处处沉重、恢宏的建筑，让人凝思，在中国地区也处于东西沿黄流域，南北物流的十字交叉处，地理位置异常优越。
针对MASERATI GranTurismo跑车的豪华，高性能，出自名门的个性特征，此项目选定青岛为执行项目地域。青岛作为2008年奥帆比赛基地，高端客户云集，也是豪华跑车消费较集中的城市。选定此城市，目的通过公关活动影响消费市场。
2．具体公关策划
组织新闻媒体代表参加玛莎拉蒂GT跑车的试驾驶和试乘坐活动，让他们亲身体验拥有 GranTurismo所享受到的尊崇与奢华的生活风格；
根据MASERATI GranTurismo跑车正式上市活动中所宣扬的卓越尊贵的个性特征量身定制试驾活动的卓尔不群的特色线路。这些活动的宗旨是诠释MASERATI GranTurismo所具有的优势，并采取非常直观和饶有兴趣的互动方式显示MASERATI给消费者带来的独特享受；
通过高品质的公关细节服务烘托出MASERATI豪华至尊的地位。
3．目标公众
新闻媒体记者，商界领袖、社会名流等上层社会人士，他们具有很高的社会知名度。
4．主要传播信息
品牌理念的内涵 MASERATI GranTurismo的特性
——MASERATI GranTurismo拥有出色的操控性、异常鲜明的运动风格和震撼人心的驾驶感觉。
——MASERATI为乘员提供充裕的内部空间。内部除宽敞外，还具有极高的舒适性和最豪华的装备；
——极致美的畅意外型，雅致质感的精品内装，高效成熟的动力系统和领先的安全配备。
5．媒体选择（略）
6．具体传播手段
亲自试驾让记者记者详细深刻的体验MASERATI GranTurismo的各种高科技装备。用这种巧妙而又富有趣味的传播手段，把MASERATI GranTurismo “技术领先”的理念以令人难忘的手段传播给媒体记者。
精彩的世家线路和细致入微的服务，让记者全面体验玛莎拉蒂GT跑车的驾乘乐趣
记者亲身试驾MASERATI GranTurismo——活动在记者亲身试驾MASERATI GranTurismo活动中达到高潮。通过试驾，媒体记者们对MASERATI GranTurismo的卓越安全性能留下了深刻的印象。
7．与管理层的协调及获得的支
在公关活动中需要多辆MASERATI GranTurismo轿车，用来接送记者前往试车活动地点。虽然玛莎拉蒂GranTurismo是非常昂贵的豪华跑车，但MASERATI在中国特地协调其在中国经销商，最后调集4辆玛莎拉蒂以及同品牌的引车与尾车3辆用于试车活动。4辆MASERATI及其3辆引车，尾车，养护车辆形成一个庞大壮观的车队。经过与当地交通管理部门协调，最后由当地交管部门派出警车开道，车辆行驶问题得到非常圆满的解决。
【项目实施】
1．项目实施
项目实施场地的选择是实施中最关键的。项目实施的场地必须符合下列条件：该场地必须符合MASERATI GranTurismo品牌高档豪华跑车的形象，高档、豪华；要有足够的试车空间；交通要方便。车程111.7公里。
2．项目实施细节
为了给媒体带来轻松的试驾体验，试驾会之前，我们对此次试驾线路做了细致专业的考察。编辑了媒体试车路书，图文并茂的详细描述路况。
试驾活动从古老奢华的德国老建筑迎宾馆出发，参加试驾驶活动的记者分别乘坐四辆配备崭新 GranTurismo跑车。
试驾线路：
全程：111.7公里 总用时：3小时30分钟
第一阶段：路程：38.3公里 迎宾馆---第一海水浴场---八大关---五四广场---海上第一名山崂山 用时：90分钟
第二阶段：路程：15.9公里 海上第一名山崂山---崂山盘山路---雕龙嘴---将军山茶庄---海尔山庄 用时约：30分钟
第三阶段：路程：16.8公里 海尔山庄---王哥庄---滨海大道---仰口隧道
用时约：25分钟
第四阶段：路程：40.7公里 仰口隧道---香港路---八大关---中山公园---迎宾馆
用时约：60分钟
【项目实施结果和评估】
1．媒体覆盖率（定量和定性分析）
2．对销售工作产生的直接影响
3．客户评价
