“７天”再获金融巨头９５００万美元注资-北京7天经济型连锁酒店北京奥运村店

    昨日，７天连锁酒店集团在上海宣布，获得了来自美林集团、德意志银行、华平联手的９５００万美元债务及股本融资，这是继去年１１月从美国华平融资１０００万美元后，“７天”在不到１年内获得的第二轮融资。据“７天”ＣＥＯ郑南雁透露，本次融资将用来推进“７天”在全国的扩张布局，全线进入全国所有一二线城市。他个人预计“７天”上市时间可能在明年中下半年，地点选择美国纳斯达克。
    ２００７年４月，中国饭店协会最新发布的《２００７中国经济型饭店调查报告》显示，“７天”在２００６年以４００％的门店增幅、３２７％的客房增幅位列所有品牌之首。从２００５年初成立到今年８月，两年半时间内“７天”开业分店已达６１家，客房总量超过６７００间，另在筹建中的有近７０家分店。到今年年底，该集团将拥有超过１５０家的直营经济型酒店。

融资
债券比例大于股权投资
    虽然不能透露三方的投资比例，但郑南雁告诉记者，与上轮美国华平投资集团１０００万美元入股“７天”不同，这次的９５００万美元以债权融资为主，股权融资占小部分。虽然投资方最初是希望以股权投资，但“７天”并不愿意多出让股权，更倾向于债权融资，当然债权融资相应也给管理层带来更大压力。经过多方面的权衡以及数轮讨价还价，双方最终达成本次融资合作。
    由于资金量丰厚，获得融资后的“７天”不仅可重点投向北京和以上海为首的长三角区域、武汉为首的华中区域以及成都、重庆等区域市场，还可以提前向别的区域进军。
    据悉，“７天”目前的分店总数已经相当于如家去年的分店数。不过与以如家为代表的城市覆盖面第一的做宽模式不同，“７天”是按照营销战略的“滚雪球”理论，以“区域第一”的做深模式抢占市场。通过先在核心区域争做第一，逐区推进，最终达到总量第一。这种发展模式让“７天”迅速占领了华南市场，并迅速北进、东扩，直至跻身经济酒店的“四大豪门”之列。

运营
以成本控制取胜市场
    优秀的成本控制力是“７天”高速扩张的根本，也是外资投资方相当欣赏“７天”之处。除了遵循“集中资源，区域突破”的扩张思路，选准地区后往往会以５家店面以上的规模强势进入降低成本外，“７天”还有两大独到能力，是支撑其成本控制的重要因素。
    首先，ＩＴ出身的郑南雁着力打造了集网络、呼叫中心、短信及店务管理系统为一体强大的电子商务管理系统。“７天”是目前业界唯一将网站和酒店数据库完全对接的酒店品牌，消费者可随时随地通过网络查询“７天”全国所有分店的即时房态。只需３次点击就可以完成一次预订，预订加上确认最快只需３０秒！在中央预订系统（ＣＲＳ）的支持下，约有４０％的客房订单是通过网站直接实现，这样的比例在所有经济型酒店中居于最高。强大的ＩＴ管理优势还使得“７天”总部能够实时监控任何一家分店，内部资源的全国调配成为可能，其集中财务管理系统设置，每十家店才有一个会计和一个出纳。按照初略估算，如果以１００家店为基本单位，仅这方面每年至少会节省７００万到１０００万元的成本。
    此外，“７天”通过努力，从建立第三家店起，彻底地与传统酒店的营销渠道决裂，抛开所有代理渠道，将整个营销都建立在会员制上。“按传统做法，会员不可能拿到最优惠的价格，总有大的代理公司或集团企业可以拿到比你低的价格。这种不透明的价格体系短期内会带来利润上升，但长期造成会员的信任感下降。执行会员制会损失一部分市场，但会使管理简单化，降低成本。”
    截至２００７年８月，“７天”会员俱乐部“７天会”已拥有会员超过６０万人，成为酒店行业当中会员发展最迅速也最多的酒店。据透露，目前“７天”的客房满房率在９５％，企业毛利润超过６０％。

新闻延伸
上海是重点区域市场
目前，“７天”连锁酒店已在上海、南京、无锡、杭州等长三角重点城市拥有直营分店超过１４家，计划今年年底长三角区域直营分店开至２０家。上海已经开业虹桥店、徐家汇店、陆家嘴店，五角场店、武宁路店，徐家汇二店也即将开业。不过郑南雁坦言，虽然上海是重点的区域市场，但目前并无覆盖指标。“上海是很多经济型酒店的集中地甚至是大本营，我们只能是能开多少就开多少。不过就像我们在广州和深圳都开到３０家以上，我希望上海也能达到这一数量，只是周期可能会更长”。

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